今日
打开就知道今天该干嘛。按「排期到期 → 积压待剪 → 待拍队列」的顺序列出。
🔴 今日要发 0
🟣 积压待剪（拍摄超过2天） 0
📷 今日拍摄队列
开号准备
发第一条视频之前，先把主页这门脸装修好。这些是一次性动作，做一次管很久。
① 昵称（已定）
小陈说养鱼一个"说"字自带观点感和人格感——「小陈孔雀鱼」像店铺名，「小陈说养鱼」像一个人。人设账号卖的是信任，人格感越强，信任溢价越高。
⚠️ 改这个名字丢掉了一个东西：品类关键词用户搜"孔雀鱼怎么养"时命中率会降。三处补回（成本为零）：①简介第一行写死品类词 ②每条视频固定带 #孔雀鱼 #观赏鱼 ③视频标题/字幕里高频出现"热带鱼"三个字。
② 头像怎么生成 你问的重点
唯一铁律：必须是真人，不能用鱼的照片抖音头像在评论区、推荐流里只有几十像素的小圆图。真人头像的关注转化率显著高于产品图——因为人对人脸有天然的信任反应。
拍摄方法（三步）
| 步骤 | 怎么做 | 要点 |
|---|
| 1. 站位 | 侧身约 45° 站在鱼缸前 1.5 米左右，鱼缸作为背景 | 不要贴着鱼缸，留距离才有虚化 |
| 2. 拍摄 | 手机人像模式，点击人脸对焦，让鱼缸自然虚化成光斑 | 白天用自然光最好；晚上补光灯打脸上 |
| 3. 构图 | 半身，脸占画面中心约 60%，不要全身 | 头像显示是圆形，肩膀以上最有辨识度 |
后期处理（任选其一）
| 工具 | 操作 | 适合 |
|---|
| 剪映 | 智能抠像 → 背景虚化加深 → 加圆形/方形边框 → 导出正方形 | 最推荐，手机就能做 |
| 醒图 / Canva | 选「头像」模板 → 换照片 → 调色 → 加文字 | 想加昵称文字时用 |
| AI 头像 | 用真人照片生成职业向头像 | 不想出镜时的下策 |
导出后必做的一步：把自己头像缩到 40×40 像素看一眼抖音里你绝大多数曝光就是这么大。如果缩到这么小认不出是个人、或者和背景糊成一团，就重做。这是很多人忽略但极其致命的一步。
输出参数正方形 1:1，建议 800×800px 以上；主体占画面 60%；背景干净虚化；不要有文字（小图看不清，反而糊）。
③ 主页简介（可直接复制）
小陈说养鱼 · 专讲小型热带鱼
养鱼8年，从养死3缸到一整面墙的鱼缸
👉 新手养孔雀鱼/斑马鱼/斗鱼，看我就够了
👉 每周三/五/日 20:00 开播，新手问题在线解答
👉 合集有《孔雀鱼新手21课》，从头看就行
为什么第一行必须写死品类词：抖音会抓取简介文本参与搜索匹配。昵称里丢了"孔雀鱼/热带鱼"，就得在这里找补回来。第 2 行是资历背书，第 3 行是价值承诺，第 4 行是定期动作（开播），第 5 行是留存钩子（引导去看合集）。
③-补 被审核卡住时的替换方案（逐句降级）
为什么原句上不去「免费」= 诱导营销敏感词；「看鱼病」= 触发诊疗类审核；「鉴鱼」= 鉴定类服务承诺，需要资质。三个叠在一起必被拦。修法只有一条：把"服务承诺"改成"内容预告"。你原本的目的（告诉别人你固定开播、来了能解决新手问题）一个字都不丢。
| 优先级 | 替换句（只换第 4 行，其余不动） | |
|---|
| A 首选 | 👉 每周三/五/日 20:00 开播，新手问题在线解答 | |
| B | 👉 每周三/五/日 20:00 开播，带你看鱼、聊养鱼 | |
| C | 👉 每周三/五/日 20:00 开播，开缸避坑现场答疑 | |
| D 去"开播" | 👉 每周三/五/日 20:00，来我这儿聊养鱼 | |
| E 去 emoji | · 每周三/五/日 20:00 开播，新手问题在线解答 | |
用法：从上往下试，A 不过就换 B，一直到能提交为止。别一次性改好几句——改一句提交一次，才知道到底卡在哪个词，后面再写简介就有数了。
另一个容易被忽略的卡点：👉 这个 emoji 本身抖音简介里的特殊符号偶尔也会被拦。如果 A/B/C/D 全试过还是不行，用 E 版把 👉 换成「·」，基本都能过。
③-兜底 整段极简版（无符号 / 无营销词 / 无承诺）
如果整段反复被拒，直接抄这个。去除了所有 emoji、引号、书名号、"免费""领""私信"这类营销感词，只留事实陈述。
小陈说养鱼 · 专讲小型热带鱼
养鱼8年，从养死3缸到一整面墙的鱼缸
新手养孔雀鱼 斑马鱼 斗鱼，看我就够了
每周三 五 日 20:00 开播，新手问题在线解答
合集有孔雀鱼新手21课，从头看就行
极简版不会损失什么抖音抓取的是关键词，不是标点。"孔雀鱼""斑马鱼""斗鱼""小型热带鱼""开播"这些词都在，搜索匹配和主页转化不受影响。等账号权重起来、过了新手期，再加符号和钩子也不迟。
④ 主页背景图
内容：一张最好的鱼缸全景图 + 大字推荐文案：「养鱼，先别急着买鱼」。这句话本身就是一条内容的钩子，还能自动筛掉冲动型无效粉丝。
尺寸陷阱建议 1080×1920，但显示时上半部分会被头像和昵称遮挡。所以关键文字和主体要放在中间偏下的位置——很多人做完美图结果字被挡住了。
⑤ 合集规划（提前建，边发边填）
合集的真正价值：用户看完一条会顺着刷完整组，大幅提升停留时长和主动关注率。这是主页运营里性价比最高的动作。
| 合集名 | 内容 | 作用与更新节奏 |
|---|
| 《孔雀鱼新手21课》 | 纯干货 | 主合集，长期沉淀。把避坑类内容按顺序编号放进去，用户会当"课本"追。每周填 3-5 条 |
| 《小型热带鱼图鉴》 | 品种介绍 | 吃搜索流量。第 31 天扩品种后开始填，每条一个品种，长尾效应极强 |
| 《小陈的翻车实录》 | 人设剧情 | 拉情感连接。失败经历、离谱客户、打假故事都归这里 |
| （后期加）《小陈帮你选装备》 | 产品演示 | 31 天后开始，用品的自然归类。注意：不要叫"好物推荐"这类广告感强的名字 |
命名技巧合集名要带数字或悬念（"21课"）或人格感（"小陈的"），不要叫"新手教学""鱼类知识"这种教科书式的泛名。前者有追剧感，后者没人点。
⑥ 主页其他组件
| 组件 | 怎么设置 |
|---|
| 置顶视频 | 固定 3 条：①数据最好的干货 ②人设自我介绍（"我是谁+为什么关注我"）③直播预告 / 最新爆款 |
| 商品橱窗 | 按价格从低到高排列，第一款必须是引流款（如 9.9 鱼食）。第 31 天后才开 |
| 粉丝群 | 群名带关键词"养鱼交流"，群公告放避坑指南链接。这是合规承接私域的唯一通道 |
| 地址/联系方式 | 不要留微信。用抖音允许的官方组件，或让粉丝群承担 |
行动路线
先干什么再干什么。点方框打勾，进度会自动记录保存。
今天是冲刺第 1 天
开号前（第 0 天，一次性）
第 1-15 天 · 纯内容，零商业化
第 16-30 天 · 继续积累，开始答疑播
第 31-60 天 · 扩品种 + 软性种草
第 61-90 天 · 带货规模化
总进度 0%
发布标签策略
公式：1 个大流量词 + 2-3 个垂类词不要堆 10 个标签，也不要只挂一个泛词。1 大 3 小 是最优结构——大词拿曝光，垂类词保证推给对的人。
| 类型 | 标签 | 怎么用 |
|---|
| 大流量池 | #养鱼养心 #解压 #办公室好物 #新手养鱼 | 每次挑 1 个 |
| 垂类精准 | #孔雀鱼 #观赏鱼 #小型热带鱼 #水族 #养鱼日常 | 每次挑 2-3 个 |
| 品种词 | #斑马鱼 #斗鱼 #灯科鱼 #黄金胡子 | 第 31 天起加 |
| 场景词 | #桌面鱼缸 #草缸 #治愈系 | 按内容配 |
三个常见错误① 只挂一个大词（如只挂 #养鱼）→ 流量大但不精准，涨的都是不相关的泛粉
② 堆超过 5 个标签 → 系统判定为标签堆砌，反而不给推流
③ 标题和标签无关 → 系统识别混乱，打不上标签
示范组合孔雀鱼繁殖类 → #孔雀鱼 #观赏鱼 #新手养鱼 #养鱼养心
产品演示类 → #水族 #孔雀鱼 #桌面鱼缸 #解压
发布时段
| 时段 | 适合内容 | 理由 |
|---|
| 12:00-13:00 | 干货科普 | 午休刷手机高峰 |
| 19:00-22:00 | 剧情 / 展示 | 全天最高峰，主战场 |
| 21:00-23:00 | 情感剧情 | 夜间情绪浓度高，评论区互动最好 |
早期可以多时段测试，跑满 20 条后看创作者后台的粉丝活跃时间，以真实数据为准。
变现路径
达人号不能卖活体，但这条路走得通。每一步都在达人号能做的范围内。
核心破局：活体照样卖，只是换了入口
限制的是"达人号不能挂活体链接"，不是"用户不能在你店里买活体"
达人号发孔雀鱼内容 → 挂用品链接（合规）→ 用户点进商品详情页 → 进入的是你的店铺 → 自主浏览 → 顺手买走孔雀鱼 / 黄金胡子。
用品做合规钩子，活体在店铺成交。这是用户自主浏览行为，抖音官方甚至有「店铺引流推广订单」这个归因口径。
所以内容要这样设计视频里尽情讲鱼、展示鱼（鱼负责勾起"我也想养"的欲望），但挂的车是用品（完成第一笔合规成交），活体在店铺里承接第二笔。
逐 CPI 分解的双号分工
| 维度 | 达人号「小陈说养鱼」 | 店铺号「小陈孔雀鱼」 |
|---|
| 角色 | 前端 · 获客与信任 | 后端 · 成交与履约 |
| 能卖 | 水族用品（自有货优先） | 活体 + 用品（全类目） |
| 客单价 | 目标 80-120 元（套装） | 维持 40 元 + 活体拉高 |
| 核心指标 | 完播率、涨粉、进店人数 | GMV、转化率、复购 |
| 导流 | 用品链接 → 引流进店 | 老客反哺 → 关注人设号 |
避免左右手互搏人设号卖"小陈帮你搭配的方案"，店铺号卖"这批现货便宜马上发"。同一客户买不同的东西是增量，抢同一个东西是内耗。
选品：自有货 vs 精选联盟
挂自己店铺的货（自卖）
25.6 元
39 元售价 − 12 元成本 − 3% 技术服务费 − 0.6% 通道费
利润率 66%
挂精选联盟别人的货
7.0 元
39 元 × 20% 佣金 = 7.8 元，再扣 10% 技术服务费
差 3.6 倍
所以流程是：测品用联盟，变现靠自有
① 起步期 → 自己的货直接上；联盟只用来测新品（零库存零风险试错）
② 某品月销稳定破 300 单 → 立刻换成自有 / 贴牌（利润从 20% 跳到 60%+）
③ 有 2-3 个稳定爆品 → 统一到自有品牌下，开始建立品牌认知
你已经有自己的品牌和供货商资源，这是很多人起号时最缺的。
2026 政策红包抖音电商已发布 2026 扶持方案，免佣政策扩展至全类目，使用「千川·乘方」的订单技术服务费减免至 0.6%，账期最短缩至确认收货后 3 天。值得去后台确认开通。
货盘四层（按"能不能被拍成视频"排）
| 层 | 品类 | 为什么这么排 |
|---|
| 内容爆品 | 3D 打印吸便器 | 前后对比极强（脏→干净一秒见效），且你自己能打印、别人抄不走，毛利自己说了算。建议做人设号第一个主推 |
| 内容爆品 | 孵化隔离盒 | "内容即广告"的完美载体——讲"母鱼快生了必须隔离"，隔离盒自然出镜，一个字不用硬推 |
| 稳定走量 | 小型鱼饲料 | 刚需高频复购，但同质化严重、演示效果一般。不适合单独做爆款内容，适合做连带 |
| 稳定走量 | 水妖精过滤器 / 滤材 | 新手开缸必买。适合讲"过滤怎么选"，可作为开缸套装组件 |
| 客单提升 | 新手开缸四件套 | 饲料+滤材+隔离盒+吸便器打包。把客单价从 40 拉到 100+ 的核心手段。套装只有人设号卖得动，因为它需要信任 |
| 活体（店铺） | 黄金胡子 + 孔雀鱼 | 黄金胡子"养小鱼谁都要用"高频刚需、决策快，做引流活体；孔雀鱼中低端走量，高端做形象款拉调性 |
商业化节奏：什么时候开始卖
前 30 天铁律：不带货、不挂车、不提价哪怕私信有人问价，也只回"主页橱窗有"。新号直接发带货视频会被判定营销号，轻则限流、重则封购物车权限。
| 阶段 | 商业化 | 动作 |
|---|
| 第 1-30 天 | 零商业化 | 纯干货，建信任。目标：标签打透、内容模型跑通 |
| 第 31-45 天 | 软性种草 | 开通橱窗挂商品，视频里不主动推销，让需要的人自己找 |
| 第 46-75 天 | 场景植入 | 内容里自然出现产品（"我用的就是这个加热棒"），不做硬广 |
| 第 76 天起 | 正式带货 | 带货播启动，每周 3-5 场固定时段，全套话术与货盘 |
提前开始卖的信号（满足任意两条）①单条平均播放稳定破 5000 ②出现过至少 1 条 5万+ ③粉丝破 3000 ④评论区开始有人主动问"这个在哪买"。最后一条最真实——有人问链接说明信任建好了，这时候挂车才不伤号。
合规导流四条路（不能硬导）
明令禁止视频里说"加微信" / "去我另一个号买" —— 会被判定导流营销，限流。
- 粉丝群承接 — 人设号建粉丝群，群内自然引导成交（最安全）
- 私域成交 — 引流到微信，在私域里用现有货盘成交
- 货盘共用 — 若两号同主体，人设号直播时可直接挂现有货盘商品
- 老客反哺 — 店铺号老客成交后，用优质服务引导关注人设号（"关注小陈，养鱼有问题随时问"）
发布排期
给选题定好「计划发布日」，形成日历。发布后会显示实际数据。
未排期选题
这些还没定发布日期。在选题库里填「计划发布」列即可进入日历。
选题库
囤够就不用每天想拍啥。所有改动自动保存。状态：待拍 → 已拍 → 已剪 → 已发布。
← 表格可左右滑动 →
脚本模板库
套模板填内容，写脚本从 20 分钟压到 5 分钟。点标题展开，可直接复制。
拍前标准流程（SOP）· 每条视频照这 8 步走
1
定目标
这条视频干嘛？打标签 / 涨粉 / 带货 / 信任？目的不同，内容重心和话术完全不同。
落点：行动路线（你现在在第几阶段）2
定选题
从选题库挑一条；或来自粉丝评论、同行爆款、时令热点。别临场现想，现想必水。
落点：选题库3
想钩子（前 3 秒）★最关键
先想开头 3 秒说什么，不是写完文案才想。前 3 秒决定划走还是留下，而完播率是抖音第一权重。
落点：选题库「3秒钩子」列4
写正文
结构化四段：共鸣痛点 → 给方法 → 演示/证据 → 行动号召。钩子定方向，正文填内容。
落点：脚本模板库（直接套）5
拆分镜
把文案拆成镜头，标清哪段 A-roll（你讲）、哪段 B-roll（拖素材库空镜）。A:B ≈ 1:1，甚至 B 更多。
落点：脚本模板 + 素材库 B-roll6
拍摄
真人 A-roll 当天拍 30 秒；B-roll 直接拖库存（100 条空镜），别为每条临时补拍。横屏拍，每条多留 3 秒余量。
落点：素材库 B-roll 清单7
剪辑 & 发布
粗剪 → 精剪 → 字幕 → 封面 → 定时发布。标签按行动路线策略，时段看发布时段表。
落点：行动路线（标签策略 / 时段表）8
复盘
数据回收，更新选题库状态（待拍→已拍→已剪→已发布），爆的留、哑的改。发布不是终点。
落点：数据复盘 + 选题库
你原来的顺序里，钩子在文案「之后」——这是最容易犯的错钩子是整条视频的门，必须先定。另外补了两步：开头「定目标」（决定内容重心）和结尾「复盘」（把数据回流到选题库，形成闭环）。第 6 步把你的「拍」拆成了「拍摄 + 剪辑发布」，剪辑里有封面、字幕、B-roll 穿插，是独立一环。
创作编辑器
选一条选题 → 定目标 → 挑钩子 → 写正文 → 一键生成分镜。写完的内容自动保存。
未选择选题
分镜表 未生成
还没有分镜。
把上面 ②③④⑤ 填好（尤其是正文），点「⚡ 生成分镜」即可。
分镜会按正文段落自动切分，逐段给出时间轴、A/B 镜头类型、画面与拍摄提示。
素材库（B-roll 空镜）
一条空镜能用几十次，剪辑时直接拖。这是提效最狠的一环。
B-roll 是什么（一句话版）
B-roll = 你讲话时，画面上放的那些"不是你讲话"的镜头
对着镜头讲的部分叫 A-roll（正片）；插在中间的空镜、鱼特写、手部动作、产品演示叫 B-roll（补充画面）。
你说"母鱼快生前肚子会从圆变方"，画面上放母鱼大肚子特写——那段特写就是 B-roll。
为什么非有不可
① 完播率：40 秒全程一个机位一张脸，观众 8 秒就划走；每 3-5 秒换画面才有新鲜感
② 遮剪辑点：讲卡壳或删了废话，画面一跳就接上，看不出来
③ 说到什么放什么：观众不用自己脑补，理解成本骤降
④ 省时间：空镜是通用件，拍一次用几十条——囤够之后，每条视频只拍那 30 秒讲解，剩下全靠拖
| 时间 | 画面 | 类型 |
|---|
| 0-3s | 真人对镜头抛钩子 | A-roll 主讲 |
| 3-8s | 母鱼大肚子侧特写 | B-roll 配合关键词 |
| 8-15s | 真人讲解要点 | A-roll 主讲 |
| 15-20s | 水面波光 / 缸壁空镜 | B-roll 换气口 |
| 20-28s | 真人继续讲 | A-roll 主讲 |
| 28-35s | 隔离盒组装演示 | B-roll 产品 |
| 35-40s | 真人收尾 + 提问 | A-roll 主讲 |
比例：A:B 大约 1:1，B 甚至可以更多新手最常见的毛病就是全片 A-roll——讲得再好，观众也会因为视觉单调划走。一次囤够的做法：找个下午光线好的时候，把下面 6 类各拍 5-10 条，每条 5-15 秒，分类命名存好。
B-roll 拍摄清单 100 条（从上往下拍，勾完即囤够）
排序逻辑：先看拍摄批次（A→G），批次内再按使用频率排。这样你从上往下拍，架好一次机器能连着拍完一批，不用反复换机位。A 批拍完，你前 30 天的视频就够用了。
已拍 0 / 100
← 表格可左右滑动 →
拍摄当天的三条铁律
① 每条拍 2 遍，每遍比你需要的最少时长多 3 秒（前后留裁剪余量，剪辑时你就知道多重要了）
② 全程横屏拍，即使成片是竖屏——横屏素材在竖屏里可以裁中间，反过来不行
③ 拍完立刻重命名，格式：A01-主缸全景慢摇-8s。隔天你就记不清哪个文件是哪条了
← 表格可左右滑动 →
建议优先囤这 6 类
① 主缸全景空镜（开场转场万能）· ② 孔雀鱼尾巴慢镜（治愈感）· ③ 母鱼大肚子侧面（繁殖类必用）·
④ 产品演示（吸便器前后对比、隔离盒组装）· ⑤ 翻车素材（白点病、炸鳞——真实感最强）· ⑥ 打包发货（信任建设）
数据复盘
输入本周数据，自动诊断并给下一步动作。每周日固定复盘。
复盘三问（每条视频发完必问）
1. 完播率为什么是这个数？ 钩子不行，还是中间拖沓？
2. 用户在哪一秒划走的？ 去后台看留存曲线找流失点，下条针对性改。
3. 这条能不能复制？ 能复制就做成系列一直拍，不能就记失败原因。
爆款必须榨干跑出一条爆款，立刻复制同脚本换场景拍 2-3 条变体。该品类下 90% 的 GMV 来自 Top 10% 的爆款视频，别浪费一个验证过的模型。
战略备忘
跑偏的时候回来看一眼。这些是所有执行动作的上位依据。
一句话定位
孔雀鱼赛道里，最会讲人话的新手引路人不是最专业的，不是最便宜的，而是最容易让完全不懂鱼的人，3分钟内产生"我也想养一缸"冲动的那个人。
名字宽 / 切入窄 / 渐进扩张昵称「小陈说养鱼」覆盖面大，但前 30 天内容必须 70% 压在孔雀鱼上把标签打透，之后再横向扩。
变现金字塔（最关键）
达人号不能卖活体，但用户可以在你店里买活体达人号挂用品链接（合规）→ 用户点进商品详情页 → 进入的是你的店铺 → 自主浏览 → 顺手买走孔雀鱼 / 黄金胡子。用品是钩子，活体在店铺成交。
能挂自己的货，绝不挂精选联盟同样 39 元饲料：自卖到手 25.6 元，联盟佣金到手 7.0 元，差 3.6 倍。联盟只当测品工具：跑出量立刻换自有货 → 贴牌 → 自有品牌。
客单价从 40 元拉到 80-120 元你现在日销 2000 元 / 50 单 = 客单价 40 元，偏低。用「新手开缸四件套」组合拉客单，单量不变日销翻倍。套装只有人设号卖得动，因为需要信任。
双号分工
达人号「小陈说养鱼」= 前端获客与信任科普、避坑、人设剧情。卖水族用品（自有货优先）。核心指标：完播率、涨粉、进店人数。
店铺号「小陈孔雀鱼」= 后端成交与履约继续现有直播节奏不动。卖活体 + 用品全类目。核心指标：GMV、转化率、复购。
避免左右手互搏人设号卖"小陈帮你搭配的方案"，店铺号卖"这批现货便宜马上发"。同一客户买不同的东西是增量，抢同一个东西是内耗。
红线
前 30 天：不带货、不挂车、不提价哪怕私信有人问价，也只回"主页橱窗有"。新号直接发带货视频会被判定营销号，轻则限流重则封购物车权限。
前 30 天：不扩品种忍住。孔雀鱼打透再说。内容一发散，算法标签就乱，涨粉速度掉到 1/5。
视频里不能说"加微信" / "去我另一个号买"会被判定导流营销，限流。用粉丝群或主页承接，让流量自然流到店铺。
禁止绝对化用语"最好""第一""100%有效""包活不退"违反广告法。活体运输风险要提前告知。
90 天三阶段
阶段一 标签期（1-30 天）· 纯内容零商业化日更 1 条，孔雀鱼 70%。第 15 天起开答疑播（每周 2-3 场，不卖货）。验收：单条平均播放破 5000，标签清晰。
阶段二 扩张期（31-60 天）· 扩品种 + 软性种草横向加斑马鱼、月光鱼、斗鱼各测 10 条。开通橱窗软性挂车不主动推销。验收：3 条 10万+，粉丝破 1 万。
阶段三 变现期（61-90 天）· 带货规模化带货播每周 3-5 场固定时段。主推新手套装。验收：单场 GMV 破 5000，月 GMV 破 10 万。
进入下一阶段的信号（满足任意两条）①单条平均播放稳定破 5000 ②出现过至少 1 条 5万+ ③粉丝破 3000 ④评论区开始有人主动问"这个在哪买"。最后一条最真实——有人问链接，说明信任建好了，这时挂车才不伤号。